Händlerkredit
Insbesondere für Autohändler ist es heute extrem wichtig, dass sie ihren potenziellen Kunden den so genannten Händlerkredit anbieten können. Dabei bezeichnet der Händlerkredit nicht etwa einen Kredit, den der Autohändler seinem Kunden gibt, sondern einen Kredit, den die konzerneigene Bank des jeweiligen Herstellers, dessen Fahrzeuge der Händler vertreibt, anbietet.
Jeder große Autohersteller im In- und Ausland hat seine eigene Bank, BMW, Mercedes und VW sind nennenswerte Beispiele. Diese Banken werden vom Konzern gestützt und können Kredite zu Konditionen anbieten, die bei anderen Banken und Kreditinstituten nicht möglich sind. Das soll in erster Linie der Absatzfinanzierung der Fahrzeuge dienen. An diesen günstigen Zinsen müssen sich auch die Autohändler in Form von Werbekosten beteiligen. Dafür können sie ihren potenziellen Kunden Kredite anbieten, die manches Mal gar keine Zinsen kosten. Das lockt interessierte Kunden auf den Hof, von denen der eine oder andere sich dann entschließt, einen Neuwagen zu diesen günstigen Konditionen zu finanzieren.
Für den Autokäufer bietet der Händlerkredit den Vorteil, dass er direkt beim Händler zusammen mit dem Verkaufsgespräch abgewickelt werden kann. Durch den Einsatz moderner Technik und entsprechender Software wird es möglich, dass die Kreditentscheidung der Bank innerhalb weniger Minuten beim Händler auf dem Tisch liegt. Der Autokäufer muss dann nur noch den Vertrag unterschreiben, eventuell geforderte Unterlagen beibringen und den Rest übernimmt der Händler für ihn. Beim Händlerkredit entfällt auch das Post Ident Verfahren. Die Aufgabe der Identitätsprüfung übernimmt der Händler für die Bank.
Händlerkredite bieten für den Kunden den Vorteil, dass sie nicht direkt wie Barkredite betrachtet werden und die Autobanken bei ihren Kreditentscheidungen etwas großzügiger sind, weil sie als zusätzliche Sicherheit den Fahrzeugbrief während der Kreditlaufzeit einbehalten. Bei den Autobanken spielen für eine Kreditentscheidung solche Faktoren wie langjährige gute Erfahrung eine größere Rolle als die Kapitaldienstfähigkeit des Kunden. Manche positive Kreditentscheidung wird allein wegen einer hohen Anzahlung und dieser Komponente getroffen, auch wenn der Kunde rein rechnerisch nicht über das notwendige Einkommen verfügt. Häufig übernehmen die Händler auch noch eine Bürgschaft, wenn ihnen der Kunde persönlich bekannt ist.
Allerdings kann der Händlerkredit auch einen Nachteil haben. Sind die vom Händler zu tragenden Werbekosten sehr hoch, wird er nicht bereit sein, bei dem Fahrzeug auch noch über größere Rabatte zu verhandeln. Hier kann es manchmal sinnvoll für den Autokäufer sein, als Barzahler beim Händler aufzutreten, um bei den Rabattverhandlungen bessere Karten zu haben.
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